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張小可:旅游演藝業項目怎么做到成功落地?

瀏覽次數:   更新時間:2018-08-30 發布人:管理員



 導讀】


旅游演藝屬于旅游“吃、住、行、游、購、娛”基本要素中“娛”的范疇,有著“頂梁柱”的概念。它是伴隨著人們出行訴求不斷提高而發展起來的新興行業,也是使文化旅游產品“活”起來,旅游景區或城市火起來的最有效途徑,尤其是以歷史文化為資源的景區(城市)。中國社會科學院旅游研究中心特約研究員張小可認為,我們要用旅游演藝講好民族故事,講好中國故事!

 



一、旅游演藝業的發展歷程


旅游演藝業經歷了四個時期,歷時四十年,平均每十年一個飛躍。從1978年開始,經歷了發生期、發力期、發展期和高速發展期。中國旅游演藝起步并不是一個為大眾服務的行業。


1.發生期


第一個十年,大量的國外游客擁入中國,求方遠大于供方,我們能基本滿足吃、住、行,但是游、購、娛滿足不了。夜間文化產品的需求讓我們感覺到未來龐大的市場空間。1984年引進香港人出資,中國第一個標志性的劇場“西安唐月宮”建成,占地7畝,只收外匯券,邊吃飯邊看演出。到1992年演出體量大增。


2.發力期


1990年代開始。滿足外國旅游者,各地開始有了小的團體打造的小型演出內容。越來越多的人看到旅游業發展的過程中,演藝成為持續需求的項目,為其全面發展奠定了非常好的理念上的基礎。


3.發展期


1998年開始,重要的標志是2000年三個黃金周和雙休日實施,國內群眾一夜之間享受多了一倍多的休息日,是走向中國大好河山非常好的機會。旅游開始讓中國人著迷,從此一發不可收拾。發展期的重要標志是深圳華僑城從94年開始的錦繡中華、民俗村等旅游演藝產品,共出品了60多臺,同時宋城也開始起步,2004年,《印象劉三姐》開創了中國實景演出的先河。從2007年開始,《長恨歌》也成為全面發展期的產品。


4.高速發展期


2008年后的十年,旅游演藝進入高速發展時期。這期間培育的不僅是演出,更是幕后的創作、制作以及龐大的業態鏈。




二、旅游演藝業應謹慎向前


旅游演藝業從來都沒有像今天這樣被投資人看好,被政府看好,被大眾喜愛過。非旅游的大型企業、房地產商、海外資金等等都開始介入旅游產業,催生了旅游演藝的快速發展。


旅游演藝業也從來沒有像今天這樣需要亮紅燈、敲警鐘,所以需要冷靜思考,審慎前行。該行業出現的問題越來越多,但是重視問題的人太少。


其問題在于:


第一,投入的規模越來越大(中國最高標準的演藝投入超5個億都是浪費,無法對應收入)。


第二,追求數量,忽視質量。任何一個文化產品如果沒有長期錘煉的精品質量,其生命力是短暫的。


第三,可怕的現實是全面虧損,811現象(80%虧損10%持平10%盈利)、二八鐵率(20%平和盈利,80%虧損)。2016年旅游演出149臺,實現票房是10.06億,單臺700萬,三分之二的演出平均一年的收入低于700萬。數據從一個角度給我們警醒,我們不得不需要冷靜思考。


今天的旅游演藝業最不用擔心的是數量、規模和發展的速度,而必須要重視的是如何才能使其真正實現內容健康、品質優良、持續發力和增加效益。在這樣一個重新洗牌的階段中,誰能真正接受適者生存鐵律的考驗,誰就是真正的優勝者。




優勝要體現在幾個方面:


其一,內容健康。內容必須健康,但不完全是政治、紅色的,一定是傳導正面力量,是樸實的觀念,同時作品表達出的三觀也是社會認同的三觀。


其二,品質優良。質量是品質、品味、品相三者統一。


其三,持續發力。演藝可以成為百年老店,產品定位應立足于優秀、經典的持續長久發展基礎之上。


其四,效益增加。




三、旅游演藝業項目該如何成功落地


如何面對和解決旅游演藝業目前窘境和尷尬的第一責任人是投資人和有權決定投資的人。失敗的第一責任人,不是政府也不是創作方。


如何才能讓旅游演藝項目健康、品質、持續和有效益呢?其實很簡單,投資人和有權決定投資的人在行動之前,經認真思考后,滿意的對自己回答出八個問題,就一定不會出大錯。




1.你是誰?


投資人想要什么,創作團隊一定要非常清楚。投資人的強勢是必須的,但不能表現給創作團隊。我們培養了優秀的創作團隊,繼而又出品了更多的作品,好溝通。


2.你想要做什么?


先想清楚你能做什么。如,華清池有悠久歷史和文化資源,最大的優勢是華清池是歷史事件的發生地,但是處于過境地,當面對市場的時候,我們應明確:作品應該是能讓更多人感受和享受古代文化盛況再現的演藝,對游客是有吸引力的。要合理利用華清池的自然景觀優勢,從而節省大量硬件費用。


3.你為什么要做?


應對文化優勢、資源稟賦、市場需求、迅速增加客源、提高影響力、政府要求,政治任務等方面進行評估。




4.你準備做給誰看?


是外國游客還是國內游客?是本地人還是過夜游客?第一客源市場是誰,決定了市場調研后得知審美取向等需求。國內和國外是完全不同的市場需求。


5.你準備怎么做?


是否自己動手?還是邀請專家、聯合共建?又或是全包給藝術家和團隊等。自己動手和全包給藝術家,失敗的概率很大,就目前來看,很大的失敗原因是投資巨大,文化資源沒有得到充分合理的運用,個人認為對文化資源的浪費就是對文化資源的玷污。


6.你準備在哪做?


要充分綜合考慮生態、環保、污染、擾民問題,如果沒有合理的解決方案,那么寧愿不做。


7.你準備做成什么樣子?


要明確最終的目標定位是什么。


8.準備投多少錢做?


要合理規劃演出規模,明確是否用最先進的高科技手段表達等等。要科學合理地核算該花多少錢。




以上八個問題如果都有滿意的答案,那就可以做。最終的效應要體現在投資人或有權決定投資的人對其投資的旅游演藝項目能夠做到:


●明確的目標


●清晰的思路


●準確的選擇


●合理的投入


四、投資人應具備慧眼和敏銳的頭腦


投資人和有權決定投資的人,要格外注意投資陷阱,一定要明白不是每個景區、旅游城市都需要一臺旅游演出。如果資源稟賦、文化底蘊、地域文化特色不強,就會很難成為旅游目的地,或者不能靠近旅游目的地。旅游業如果不能成為城市的支柱產業,并且景區現在的客流量沒有超過或達到200萬的時候,原則上將不建議去做。因為旅游演藝是錦上添花,而不是雪中送炭。同時也應該明白不是每個演出都要高大上;或者不是藝術家的創作就一定是賣座的,因為藝術家把項目作為作品,站在作品的角度對質量負責,但不是商品。投資方不對作品細節做過多的干涉,但是要站在市場、經濟的角度,把旅游演藝作為商品來做。面對觀眾,要了解他們想要什么,這是作為投資人自己要做的。并且也要知道不是投資人的任性市場就一定買賬的,因任性投資而帶來的巨大損失,現實中這樣的案例不少。不管你投多少錢,如果沒有內容,只是強調奢華、高技術手段的集中運用,那么這部作品的生命力無法長久。


只有具備兩種意識,秉承四項原則,你的旅游演藝項目才可能是優秀的。




兩種意識:


一、沒有最好,只有更好的精品意識;


二、持之以恒、一絲不茍的工匠意識。


四項原則:


第一,敬仰文化;


第二,敬重藝術;


第三,敬畏市場;


第四,尊敬演員。


一個成功的旅游演藝項目一般形態一定是:陽春白雪與下里巴人共舞;小眾人群與大眾人群同享。


一個成功的旅游演藝優秀項目一定具備這樣的特質:


●思想上站得住


藝術上數的起(陽春白雪與下里巴人共舞)


市場上坐的穩(持續長久盈利的水平)


雖然旅游演藝行業存在多個問題,但它一定是繼續前行的。這個時候糾正問題,對將來的發展作用是最大的。我們要用旅游演藝講好民族故事,講好中國故事!




作者簡介:張小可,中國社會科學院旅游研究中心特約研究員,陜西旅游集團公司原董事長,陜西旅游股份有限公司名譽董事長)


信息來源:中國網



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